Lead Magnet: qué es y cómo te ayuda a conseguir clientes
Escrito por Agus Pereyra
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Dentro de las formas de conversión, el lead magnet es una herramienta valiosa que te permite convertir visitantes en leads.
Es el imán que atrae a las personas que están en el mundo digital, hacia tu marca.
Y lo logras, compartiendo contenido relevante para tu público objetivo. Lo que obtienes a cambio son datos, información valiosa para hacerlos avanzar por el embudo de ventas.
Pero ojo, el lead magnet no sirve para cerrar ventas sino para captar leads. Es decir, no cobras por el contenido que ofreces sino que recibes datos de contacto, que es valioso para tu estrategia de marketing.
En concreto, si necesitas suscriptores para tu newsletter, usar un lead magnet es una excelente idea. Así, puedes obtener los correos de las personas interesadas en ti o en la solución que ofreces.
Ahora si, hecha esta aclaración veamos en detalle de qué se trata.
¿Qué es un lead magnet?
El lead magnet es el gancho que tienes para mostrar tu producto o servicio. La idea central de esta herramienta es darte a conocer y mostrar lo que haces.
También se puede definir como un tipo de recurso a través del cual se brinda contenido gratuito y de valor, a tu público objetivo, a cambio de sus datos de contacto.
Es, en otras palabras, una forma de dar un incentivo que haga que las personas conozcan tu marca y pasen a formar parte de tu comunidad.
Obvio que tiene que estar adaptado a tu negocio, enfocado en tu nicho de mercado. No puedes ofrecer un ebook sobre técnicas para el diseño gráfico si tu propuesta de valor son sesiones de coaching, porque tu audiencia no está interesada en ese tipo de contenido.
Para hacer de tu lead magnet uno efectivo, asegúrate de que tengan estas tres características: calidad, utilidad y atracción.
Es decir, no agregues información irrelevante o “de relleno”, en este caso es mejor calidad que cantidad.
También tiene que ser atractivo en lo visual y contener información valiosa que le ayude a solucionar un problema en específico o conseguir un resultado concreto.
Por último, las funciones principales de un lead magnet son: atraer, compartir y captar leads.
Atraer significa que más personas te conozcan, sepas de qué se trata tu propuesta y quieran saber más de ti.
La segunda función se relaciona con una de las características que te mencioné más arriba: compartir contenido útil.
Pero la más importante de todas es la captación de leads. Este recurso, bien utilizado, te permite obtener los datos de contacto de quienes adquieran tu lead magnet. Para seguir compartiendo contenido de valor, entablar una relación estrecha y hacerlo avanzar por el embudo de ventas hasta llegar a la compra de tu oferta.
No olvides que la idea del inbound marketing es aportar valor a tu audiencia, para entablar una relación cercana, de persona a persona, y no sólo venderles algo.
Ideas de lead magnet que atraen clientes
Mi recomendación es que, al momento de pensar el lead magnet perfecto, tengas en cuenta el buyer journey o recorrido del comprador, que se compone de 3 etapas principales: atracción, consideración y decisión.
Algunas ideas para que tu lead magnet te ayude a aumentar el número de clientes:
- Ebook
- Plantilla de trabajo
- Descargables
- Asesoría gratuita
- Webinars
- Merchandising
- Infografías
- Checklist
- Casos de estudio
- Masterclass, en formato video grabado
- Pruebas de tu producto o servicio
- Ticket para uno de tus eventos
- Descuento exclusivo
- Membresía por tiempo limitado
- Guía en PDF
Orienta tu lead magnet a la etapa en la que enfocas tu estrategia actual. Por ejemplo, si recién comienzas a digitalizar tu negocio y estás en una etapa temprana dentro del proceso de creación de tu marca personal, una buena idea es crear un lead magnet para atraer a potenciales clientes y que tu mensaje llegue a más personas.
En definitiva, usa el lead magnet teniendo en cuenta el buyer journey de tu cliente ideal, para sacarle aún más provecho.
Buenas prácticas para crear tu lead magnet
Si bien te he contado a lo largo del artículo cuáles son los objetivos y funciones principales de un lead magnet, te dejo una ayuda memoria sintética para que priorices estos puntos mientras creas tu lead magnet:
- Dirígete a tu buyer persona o modelo de cliente ideal. Son ellos quienes consumen tu contenido.
- Enfócate en tu nicho de referencia, no compartas contenido que no esté relacionado con tu marca.
- Si es un lead magnet escrito, como un ebook o una plantilla, controla siempre los errores ortográficos
- Presta atención al diseño, si logras una buena estética visual, mantendrás la atención hasta el final.
- Incluye contenido de valor. Compartir contenido irrelevante hará que pierdas credibilidad y confianza.
- Incluye el lead magnet dentro de una etapa del buyer journey, para saber en qué está interesado el destinatario ideal.
Conclusión
En resumen, el lead magnet es una buena manera de compartir contenido útil y de valor para tu audiencia a cambio de algunos datos personales, como el correo.
Así puedes comenzar a crear tu base de contactos, que te será útil para hacerlos avanzar en el embudo hasta cerrar la compra.
Son muchos los beneficios cuando sabes usar esta herramienta. Te animo a que lo intentes y comiences a crear el tuyo.
Fecha de última edición: 9 de noviembre del 2021